Rodales reklamaKaip patikrintus rinkodaros automatizavimo aukštųjų technologijų paleidimo
Rinkodaros automatizavimo pagrindinis foto kalendoriai dėmesys skiriamas su švino kartos skirta prekiauti disko informavimo programų ir palūkanų įmonės produktų ir paslaugų bei kursto veda iš pirmojo palūkanų per juos parduoti.
Dažniausiai naudojamas verslo (B2B) arba ilgiau pardavimų ciklas verslas-vartotojui (B2C) pardavimų ciklus, rinkodaros automatizavimo yra tikrai santuokos elektroninio pašto rinkodaros technologijos, kartu su struktūrinį pardavimo procesą kaip apibrėžta ryšių su klientais valdymo (CRM) programą.
Ji nustatymasu000dFirtsly, jums reikės konfigūruoti jūsų svetainėje rinkti registracijos informaciją, kuri jums gali rezultatą savo Matrketing programą. Rezultatas ribos turi būti suderintos taip, kad atskirti tų klientų, kad yra verta toliau ir tuos, kurie turėtų pereiti į suorganizuoti programa toliau kvalifikacijos
Jei švino atitinka rezultatas ribą tik užpildydami registracijos forma jis turėtų būti tuoj pat eksportuojami į savo CRM. Jei ne, tada “leadflow” naudoti “puoselėti” švino multi-touch elektroninio pašto kampanijas, kol jis jau yra įgijęs pakankamai taškų eksportuoti į savo CRM kaip “Pre-kvalifikuotų” švino.
Taškai gali būti priskirta maitinamas švino, kai jie atidaryti arba spustelėkite, per iš laišką arba apsilankykite didelės vertės puslapius į savo svetainę (pvz kainodaros puslapis).
Kai you dealing with didelės apimties veda kiekybinių ir dλl neπaliπkas spauda ant marskineliu vertinimo priemonės yra kiek efektyviau nei kokybiniai sprendimai, priimti skirtingas savo pardavimo komandos nariai.
Rinkodaros automatizavimo ir jūsų CRM
Kai švino yra jūsų CRM, tada kas?
Jei esate naudojant pardavimo ir rinkodaros CRM sistemoje, veda gali būti automatiškai priskiriamas pardavimo atstovai priklausomai nuo jų buvimo vietos, pramonės sektoriaus arba koks parametras jums tinka. “Nuomonėmis” galima priskirti kiekvieną rep kad sąrašus šių atrinktiems veda. Kai matomas atstovai, šie veda į galima perkelti savo atitinkamomis atidaryti švino eilėje toliau kvalifikacijos. Jei švino yra suinteresuotos, bet ne pasirengęs pirkti, jie gali būti stumiama atgal į a leadflow už toliau puoselėti.
Jei jūsų automatizavimo ir CRM sistemos yra tinkamai alligned jie gali padėti pardavimo atstovai jų kvalifikacijos vertinimo proceso metu pateikti esminius švino informaciją tiesiai CRM, įskaitant švino rezultatas, reklama lauko ekrane naujausią veiklos lygius ir neseniai elgesį (puslapiai, aplankyti, laiškus atidaryti ir tt), suteikti jūsų rep pažvelgti į kultivatorius perspektyva yra.
Kaip jūsų komanda auga jums reikia laikykite ant jūsų švino vertinimo ribos, kad atstovai ne badmiriauti. Didelis rezultatas ribos gali sustabdyti keletą pardavimo atstovai, gauti swamped su veda (arba tik sutelktas į geriausią kokybės veda), bet kai jūs turite darbo jėgą nėra nieko geriau nei realus pardavėjams, kurioms realių perspektyvų.
Vienas galutinis Patarimas yra užtikrinti, kad visi veda, nepriklausomai nuo kokybės, galų gale yra eksportuojama į savo knygo apzvalgos CRM. Nors jie gali būti jūsų rinkodaros automatizavimo sistema, negali būti jų elgesys gali ir toliau būti sekami ir balais. Galite periodiškai tralo per šių nepaskyręs veda sužinoti, jei bet atsakyti į elektroninio pašto kampanijas ar aplankyti jūsų svetainę. Jei jie jau buvo įgijęs lygio taškų, nors ir labai vėlai, ji gali būti verta jiems pasiekti.
Kaip prekybos statistika? Rinkodaros automatizavimo priemones, visi turi galingas ataskaitų funkcijų komplimentų gerą darbą jūs darote su web analytics programinė įranga ir jūsų CRM, leidžianti jums stebėti, kontroliuoti ir valdyti lankytojų į savo interneto svetainę.