Rodales reklamaKodėl laiko bylose B2B prekybos
Per pastaruosius 5 metus, B2B pirkimo elgesį per beveik kiekviename sektoriuje yra smarkiai pasikeitė.
Verslo pirkėjų naudojamas daryti su įprastinių “pirkimo požiūriu” kuri “yra parduodami”.
Šiandien, pirkėjų negalima laukti “parduoti”. Jie ieškoti žiniatinklyje, ko jie nori, sudaro savo nuomones apie reputaciją ir patirtį tiekėjų, tada sumažinti jų pasirinkti lauką.
Tai reiškia, kad bendrovių, atsižvelgiant tik į į “barbenimas α duris” požiūrį reklamos paslaugos į pardavimo ir rinkodaros užsisakyti jų pardavimų paskyrų don’t get net ieškoti.
Pirkimo procesas tiesiog eina juos, nes pirkėjai yra naudojant naują įtakojantys atvykti į savo sprendimą savo tempu, kai atsiranda toks poreikis.
“Pardavimų ciklo” pakeičiami žodžiais “pirkimo ciklo fazėse.
Laikas yra labai nežinoma kiekis, pardavimo ir rinkodaros. Jei jūsų rinkodaros strategiją, priklauso tik nuo siuntimo žvalgymo veiklą savo pardavimo paskyras, jums turėtų apsvarstyti pridėjimą yra “atvykstamąjį” elementas. Galimybė – t. y. telefono tik reikiamu laiku galimybę – lange yra gauti siauresnė.
Vietoj to, gauti į pirkėjo radaro prieš reikalavimas atsiranda reklama lauko ekrane – ir buvimo ten – Taigi, you’re “matoma”, kai pirkėjas yra pasirengęs priimti sprendimą, yra raktas.
Būdas tai pasiekti yra:
PRITRAUKTI perspektyvas į savo verslą be pardavimo
UŽSIIMTI ir puoselėti perspektyvas, statybos įtaka ir institucija, ir laikinai ten apsistojančių “dėl radaro”
KONVERTUOTI skrajuciu spauda vilnius perspektyvas į klientų, “ten” tuo metu jie yra pasirengę pirkti
Pirkėjai yra įtakojama kas valdo “nevykdytų” juos authoritatively ir pozicija sau kaip pirmaujančių ekspertas, kuris gali įrodyti žinių ir patirties srityje. Gauti rasti internete, dienoraščių su naudinga, įdomios ir aktualios turinio ir kurti socialinės žiniasklaidos buvimas.
Dėl šių priežasčių, mes manome, kad kas naudojamas būti nurodyti kaip “standartinės” pardavimų ciklo yra pasenusia koncepcija.
Vietoj to yra tiesiog “pirkimo ciklo”. Ir jūsų rinkodaros strategiją turėtų būti planuojami ir tvarkoma tai omenyje.
Pagrindiniai takeaways rinkodaros iš šio straipsnio:
Ar atsisakyti savo prekybos eksportą. Nuolat vyksta.
Don’t remtis siuntimo atskirai. Laikas jūsų siuntimo prekiauti paspausti jūsų perspektyvos reikiamu laiku yra labai sunku.
Pritraukti lankytojų į savo svetainę, naudojant atvykstamąjį ir išvykstamąjį metodų derinį.
Užsiimti su savo svetainės lankytojai nuolat siūlyti jiems Autoriteto ir atitinkamą turinį per naujienas ar interneto dienoraštį.
Periodiškai pasiūlyti jūsų perspektyvos galimybę pirkti, kad jie konvertuoti į pardavimo, kai laikas yra dešinėje už juos.
Būtinai stendai subalansuoti savo pardavimo atsargiai jūsų ekspertų turinio pranešimai.
Visų pirma, patikrinkite, ar jūsų rinkodara yra prisijungė, nuosekliai, subalansuota ir tvirta.
